Бизнес-план необходимо составлять, чтобы получить инвестиции на реализацию своей цели по основанию новой компании.  Многие инвесторы вкладывают свободный капитал в стартапы, чтобы получить в дальнейшем многократную прибыль. Некоторые из стартапов могут дать 10-кратный рост, инвесторы об этом хорошо знают, поэтому даже один удачный проект перекроет несостоявшиеся идеи.  Идеи бизнес-плана важно описать структурировано и реалистично.

Подробности в нашем материале. Время на прочтение, 12 минут.

Что такое бизнес-план

Содержание

Бизнес-план – это документ, который отражает экономическую выгоду для инвестора. Другими словами это дорожная карта развития проекта. В документе есть важные разделы, которые описывают аудиторию клиентов будущей компании, их проблемы и потребности, решения этих проблем, отличительные выгоды стартапа на фоне конкурентов, маркетинговые стратегии и многое другое.

Предназначение бизнес-плана

В этом документе инвесторы должны увидеть обзор будущего бизнеса в нескольких разделах. При том структура составленного бизнес-плана должна быть простой, отражать точное видение основателя реализации своей идеи. Аналитика и предоставленные цифры должны быть интересны, чтобы именно ваш проект получил инвестицию.

Как составить бизнес-план: подробная инструкция, как написать самому

Не у всех есть возможность поручить бизнес-планирование специалистам. Работа над документом обойдется от 20 тысяч рублей. А также основатель бизнеса будет лучше всего ориентироваться в теме и поэтому, написать требуемую дорожную карту развития проекта можно самостоятельно.

Что это за документ: понятие и назначение

Что такое качественно составленный бизнес-план? Это документ, который приносят на встречу с инвесторами или в банк для получения инвестиции или кредита.

Зачем писать и для чего он нужен 2 основные цели

  1. Структурировать свою стратегию в первую очередь для себя. Для этого пишем содержание бизнес-плана, в котором отражены реалии будущего бизнеса, стараемся максимально спрогнозировать будущее развитие.
  2. План развития необходим, чтобы получить инвестиции. То есть важно написать его максимально привлекательно для кредиторов.

Составление для инвесторов

Инвесторы – это опытные предприниматели. Они смогут не только дать деньги на проект и помочь производственными мощностями, своим опытом, учебными материалами. В документе важно указать, что средства будут вкладываться выгодно и с максимальной отдачей.

Второй момент, инвестор – это человек который не будет вкладываться в сырую идею. Поэтому, на этапе создания дорожной карты, нужно приложить максимум усилий. Важно, чтобы на выходе получилось пошаговое руководство к действию с описанием всех рисков, возможных трудностей и путей их решения.

 Составление для себя

Составляя документ для себя, важно понимать экономическую выгоду. Кроме того есть информация, которую не нужно показывать банкам или чиновникам, пассивным инвесторам. Это могут быть более развернутые данные о производстве, уникальная техническая информация, которой можно будет делиться только уже с реальными партнерами после утверждения проекта.

SWOT анализ в бизнес-планировании

Strengths – преимущества;

Weakness – недостатки;

Opportunities – возможности (что может дать);

Threats – угрозы (риски).

Рассмотрим на примере, как написать бизнес-план с точки зрения SWOT анализа.

Преимущества:

  • закупка очень низкая, что позволит держать маржу 500%;
  • аналогов на территории страны нет, так как идея взята с запада;
  • требуется небольшой стартовый капитал, который вернется уже через 6 месяцев.

Недостатки:

  • нет постоянных покупателей;
  • нужно тестировать источники сбыта.

К рискам обычно относят как внешние, так и внутренние. Внешние факторы – это те риски, которые не могут предугадать ни основатели, ни партнеры по бизнесу, ни инвесторы. А внутренние риски – это те, которые зависят от нас.

К таким рискам можно отнести:

  • возможность населения покупать в этом регионе;
  • текущая экономическая обстановка.

Для минимизации рисков используются страховки.

Возможности:

  • инновации, которых не у конкурентов, помогут сделать продажи на первом этапе;
  • субсидии и налоговые скидки в определенных областях;
  • повышение продаж за счет партнерства с компаниями инвесторов.

Угрозы:

  • возможные задержки на таможне, а также увеличение срока доставки из-за загруженности фабрики;
  • конкуренты могут быстро скопировать дизайн и саму технологию продукта.

Не стоит торопиться расписывать тщательно все угрозы в бизнес-план предприятия, более полный документ можно составить для себя, а банку или инвестору лучше показывать более облегченный вариант.

Реальный бизнес-план для себя

Важно правильно рассчитать свои силы. В бизнес-плане для себя можно больше сделать упор на риски, а также полнее описать все технологические процессы. Ведь все секреты выдавать нельзя в открытом предложении. Так как оно может быть показано десяткам людей.

Оформление титульного листа

Когда уже есть основное понимание про этапы бизнес-плана, важно правильно его оформить. Все начинается с титульной страницы и на ней должна быть такая информация:

  • как называется проект;
  • название организации, для которой писали документацию;
  • все контактные данные, в особенности номера телефонов;
  • адресные данные организации, от которой планируются инвестиции;
  • на титульную страницу также можно пометить некоторые финансовые данные, чтобы привлечь внимание кредиторов.

Резюме

Рассмотрим более подробно, как составить бизнес-план. Проект начинается со вступительной части, которая должна быть написана привлекательно. Именно с первых листов потенциальные кредиторы могут принять решение о предоставлении инвестиций или об их отказе. В первой части нужно сжато описать весь свой проект, описать выгоды для вложения.

Постарайтесь описать в резюме, какие нужны ресурсы для создания бизнеса, и какая планируется прибыль, какая доля предприятия при этом достанется инвестору, какая капитализация бизнеса планируется в течение года. Каждый инвестор зацепится взглядом на цифрах, что отражают потенциальную выгоду его вложений.

Уделите этому разделу не более двух страниц и постарайтесь максимально заинтересовать. Именно начало должно мотивировать на вложение денег, оно должно быть зажигательным.

Маркетинговая стратегия и состояние рынка

Маркетинг – это важнейшая часть плана по ведению бизнеса. Ведь многие знают выражение, что вести продажи без рекламы – это как продавать в темноте. На рекламу многие крупные компании выделяют до 30% бюджета.

Важно понимать, как лучше всего продвигать бизнес и в какую стоимость обойдется клиент. В каждой отрасти есть так называемая цена лида.

Анализ динамики рынка

Каждый товар и услуга имеет свои циклы, когда что-то популярно, а что-то отходит. Есть товары и услуги, которые популярны практически всегда, есть трендовые вещи. Важно запускать бизнес на то, что сейчас востребовано, всё всем нужно. Некоторые боятся ввязываться в конкурентные ниши и зря. Ведь то, что нужно многим покупателям легко продается и каждому предпринимателю достанется свой кусок пирога.

Важно уделить внимание аналитике, дать оценку тому, что будет хорошо продаваться.

Анализ отрасли

Важно убедить инвесторов в том, что данное направление перспективно и поможет им хорошо заработать на своих вложениях. В анализ отрасли включают:

  • виды продукции или услуг, которые будут в созданной организации;
  • как именно проходят рабочие процессы, есть ли сезонность работ, есть ли ночные смены и т.д.

План производства товаров и услуг

Как и где будут производиться товары? В какую стоимость обойдется минимальный заказ на фабрике? От какого числа фабрика сможет отшить нужные товары с вашим брендом? На все эти вопросы инвесторы должны найти ответы в документе.

Организационный план

В этом разделе нужно обозначить, в какой правовой форме будет работать компания. Какие законодательные нормы нужно учесть для открытия организации.

Кроме законодательной базы важно указать сроки реализации каждого этапа выбранного бизнеса.

Описание товара или услуги

Вкладчики должны ясно представлять себе, куда они будут инвестировать. Проще всего привлечь деньги в ту отрасль, что максимально близка кредиторам. Нужно стремиться создавать такое партнерство, которое будет интересно и выгодно всем участникам. Например, Уоррен Баффет никогда бы не вложился в проекты, которых он не понимает и которые ему не интересны. Также действуют и большинство отечественных инвесторов.

Бюджет или финансовый план

Опишите, какие затраты нужны именно на товар, аренду помещений, оплату сотрудникам. Все расходы, кроме рекламы. Так как маркетинговые расходы обычно выделяют на отдельную страницу.

Как считать бизнес-план. Денежный поток Cash Flow

Важно описать все финансовые потоки, которые будут проходить на предприятии. В таблице нужно спрогнозировать, как будут заходить, и на что будут тратиться деньги, как они снова будут реинвестироваться. Это раздел с расходами и доходами по проекту. Этот расчет будет показывать выгоду, и насколько проект интересен для вложения.

Прогнозирование помогает посмотреть на проект чисто математически и сократить расходы, где это необходимо. Например, уменьшить расходы на сотрудников и увеличить затраты на товар, чтобы увеличить доходы.

Такие расчеты удобно делать в Exсel, также есть специальное программное обеспечение, которое само выполняет все расходы, наподобие Альт-Инвест или Project Expert.

Три «К» при создании бизнес-плана

Есть 3 ключевых фактора успеха:

  1. Стартовая позиция, с которой начинается проект. Нужно понимать свой текущий уровень, каких навыков не хватает для успешной реализации проекта.
  2. Точка, к которой есть стремление прийти. Нужно точно обозначить, какой оборот средств реально достичь при описанной модели ведения бизнеса.
  3. Важно правильно выстроить шаги, которые приведут предпринимателя из точки старта в точку реализации.

Прогноз прибыли и убытков

При прогнозировании прибыли и убытков важно отталкиваться от самого плохого сценария. В вашем плане должна быть описана ситуация, когда рынок находится в кризисном состоянии и все равно предприятие приносит прибыль. Например, если это деятельность, которая связана с продажами товаров через интернет-магазин, учитывайте самый плохой месяц. В торговле чаще всего самый депрессивный месяц – это февраль. После новогодних праздников карманы покупателей опустошены и продажи падают в среднем на 30%, а процент возврата посылок может достигать 50%. Такие цифры и должны быть указаны в бизнес-плане. Как будто, каждый месяц – это февраль. И тогда реальный доход будет лучше ожиданий.

Видя такой подход к созданию плана развития, инвесторы поймут серьезность намерений и реальный взгляд на рынок от будущего предпринимателя и шанс на получение инвестиционных средств значительно возрастает.

Что включить в приложения

В приложения обычно включают таблицы с прошлым успешным опытом. Важно протестировать идею на небольшой модели и если все успешно работает, искать инвесторов. Ведь, если небольшая модель магазина успешна, её легко можно масштабировать и получить хорошую прибыль как для себя, так и для всех партнеров данного проекта.

Защита бизнес-плана

Перед  днём “X”, желательно подготовить наглядные вспомогательные материалы, презентацию, раздаточный материал и всё, что потребуется при защите вашего проекта.

Подготовка речи докладчика

Нужно заранее вычитать текст вашей речи и засечь время необходимое для доклада. Потренируйтесь «на кошках» — выступите перед теми кому доверяете, покажите им презентацию, попросите задать вам вопросы. В общем смоделируйте момент защиты проекта. В процессе подготовки вы наверняка найдёте явные ошибки и недочёты и заранее их исправите.

Во время защиты постарайтесь не волноваться. Есть мнение, что перед докладом можно выпить успокоительное, но оно спорно.

В любом случае максимум что вас ждёт в случае провала доклада, отказ от финансирования. Но и из этой встречи вы вынесете полезный урок и уже к следующему инвестору придёте более подготовленным и наверняка одержите победу.

К слову, важно указать в документе, что информация по проекту конфиденциальна и инвестор не должен распространять информацию о рабочих процессах. Пункты о конфиденциальности также включают в итоговом соглашении об инвестициях.

Это нужно для того, чтобы избежать распространения информации в случае получения отказа от инвестора. А в случае успеха, само собой отношения между вами и инвестором перейдут на более «интимный» уровень и здесь также важно соблюдение конфиденциальности.

Типичные ошибки при составлении

Ниже указаны основные ошибки предпринимателя, которые он может сделать при старте проекта. Причём именно они, чаще всего являются причиной краха бизнеса. Успех компании, это прежде всего цифры и холодная голова. Никакие лишние эмоции здесь не уместны. Поэтому особо внимательно изучите эти моменты и не допускайте поблажек – в первую очередь себе.

Перемещение ответственности по решению проблем на кого угодно кроме себя

Важно понимать, что инвестора могут оказывать техническую и информационную помощь. Они также заинтересованы в прибыли, также являются основателями предприятия. Однако основная движущая сила в проекте – это сам предприниматель. Он берет на себя с партнерами всю ответственность в случае успеха или неудачи

Надежды на то, что инвестор будет самостоятельным

Инвесторы – это не руководители. Зачастую они устали от активной работы и хотят дать возможность новому поколению зарабатывать, получая от этого свой процент прибыли. Инвестор может даже не вникать во все процессы компании. Однако, важно поддерживать его интерес в деле, чтобы он не выходил из дела раньше времени, а вкладывал еще в ваши бизнес проекты для максимального роста.

Некачественная организационно правовая база

В самом начале сотрудничества необходимо заключать договор, в котором будут указаны все этапы денежных траншей. Также в соглашении указывается сроки перехода компании на новые уровни. Например, изначально стартап может быть зарегистрирован на индивидуального предпринимателя. В случае успешного развития, в течение года можно переходить на новый уровень компании, такой как акционерное общество. Все это прописывается в соглашении перед получением транша.

Работа без привлечения экспертов

Реализация компании требует привлечения специалистов. Предприниматель зачастую и сам является экспертом во многих отраслях. Однако эксперты смогут более подробно выполнить аналитику текущей ситуации  и дать экономический прогноз.

Также, на рынке есть эксперты  в производстве и развитии компании. Не скупитесь на приглашение различных тренеров и технологов с других предприятий. Постоянное развитие, обучение и самосовершенствование всех сотрудников – залог успеха компании.

Непредусмотренные в плане расходы

Непредусмотренные расходы возникают практически всегда, поэтому мы и указываем самый худший месяц, как показательный и отталкиваемся от самого минимально возможного результата, чтобы покрыть те самые непредвиденные расходы.

Недостаточное изучение рисков

Риски могут быть непредвиденными. Однако, чем опытнее предприниматель, тем больше он будет знать, как их можно предсказать. Например, опытные застройщики могут уже закладывать в проект задержку по сдаче объекта на квартал, потому что очень часто накладываются различные независимые обстоятельства, что откладывает дату завершения строительства. Например, пандемия коронавируса разорила многие компании только потому, что риск возможной эпидемии не был учтён в бизнес-планах.

Часто задаваемые вопросы

Разберем часто задаваемые вопросы, которые возникают у начинающих предпринимателей. Ведь бизнес-проект это не просто набор текста и цифр. Это пошаговый план ваших действий на ближайшие месяцы и годы.

Подготовка изначально правильного документа поможет более лёгкому старту и даст более менее правильный прогноз, что будет через месяц и какие планы на ближайшие пять лет. Важно не ошибиться с самого начала.

В каких случаях необходим бизнес-план, а в каких тэо

Составить бизнес-план необходимо, так как это более полный документ, что включает маркетинговую стратегию, резюме и многие другие разделы. В то время как ТЭО – это технико-экономическое обоснование по производству продукта. А бизнес-план – это обоснование для создания самого предприятия.

Сколько стоит заказать разработку

Бизнес-план с нуля стоит от 20 тысяч рублей. Если проект сложный, поручить его разработку имеет смысл аналитической компании. Если это малый бизнес — написать документ самому и скачать примеры бесплатно, можно в нашем руководстве.

Сколько времени разрабатывается план

В зависимости от сложности проекта, его пишут от нескольких дней до нескольких недель. Сроки написания могут затянуться, если требуется объемный анализ рынка от экспертных компаний.

Зачем обращаться в консалтинговую компанию для разработки плана, если я могу сделать это сам

Консалтинговая компания постоянно создает успешные презентации стартапов, владеет мощной базой для создания аналитики, поэтому их опыт поможет в получении средств для реализации своей идеи.

В чем особенности составления для получения субсидии на развитие компании

В некоторых аграрных секторах есть субсидии и государственные программы. Это связано с тем, что многие земли пустуют и государство мотивирует их осваивать, помогая фермерам. В этом случае важно описать свои долгосрочные планы по развитию аграрного сектора, чтобы заинтересовать государственных чиновников. Указать свой успешный опыт и стажировки в аграрной сфере.

Если планирование так важно, почему реально пишут бизнес-план не многие

План – это ориентир, которого нужно придерживаться. Его могут не писать, если схема очень проста. Однако все равно должен быть описанный вектор развития, риски, учтенные расходы на рекламу. Опытные предприниматели всегда записывают стратегию и редко действуют наугад. Создать бизнес-план – это как составить дорожную карту развития компании. И чем лучше он описан, тем больше вероятность получения необходимого бюджета.

Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства – важно в документе описывать, в том числе, залоговое имущество, которым могут стать производственные мощности, помещение, оборудование.

Бизнес-планы малых предприятий. Здесь можно скачать готовые примеры бесплатно

Очень удобно воспользоваться для примера уже готовыми рабочими образцами. Важно подстроить документ под свои реалии, однако, это хорошая основа для собственного проекта.

План развития кафе

Структура его может быть следующей. В первой части описываем обзор проблем, с которыми сталкиваются посетители кафе. Например, в определенном спальном районе еще нет ни одной хорошей пиццерии или кофейни, или же застраивается новый район города с плохо реализованной инфраструктурой и в этом районе.

На второй странице описываем способы решения данной проблемы. Предлагаем свою реализацию кафе, и чем оно будет выгодно отличаться от существующих.

Описываем также своего целевого гостя: как он выглядит, где он живет, сколько ему лет, и главное, что объединяет целевую аудиторию. Их может объединять желание поесть вкусную пиццу из натуральных продуктов от итальянских поставщиков, а приходится заказывать доставку за 4км и терпеть холодные перевернутые коробки.

Не забываем описать команду, добавить маркетинговые планы, как будет рекламироваться кафе, как будут привлекаться постоянные клиенты.

Для небольшого кафе достаточно около 8-12 страниц хорошего описания. Оформление можно взять здесь:

Бизнес центр

Для реализации такого проекта потребуется больше инвестиций и времени для его окупаемости, однако со временем это даст свои плоды. Пример документа :

Салон красоты

Многие девушки мечтают о своем салоне. Пришло время реализовать эту идею. Смотрим подробнее расчеты по парикмахерской: и про салоны красоты: Разработка бизнес-плана в этих двух случаях схожая.

Ресторан

Ресторан – это отличная идея для ценителей вкусной трапезы. Вариант для малого бизнеса пример готовый:

Интернет магазин

Один из наиболее легких вариантов начать свое дело. Бизнес-план для чайников:

Автомойка

Структура в каждом документе похожа. Опишите, с какими проблемами сталкиваются люди, которые в данный момент нуждаются в автомойке. Возможно, многие хотят автомойку самообслуживания, а такая, отсутствует в определенном районе или вообще её нет в населенном пункте.

Следующим пунктом описываем решение данной потребности. Описываем основную аудиторию клиентов, а также, какие им можно делать допродажи.

Для реализации проекта автомойки требуется относительно небольшой капитал, поэтому важно зацепить инвестора быстротой окупаемостью и возвратом инвестиций. Если в автомойке будет своя интересная идея, вложения могут многократно окупиться при реализации сети и тогда для инвесторов такой вариант уже будет более интересным. Сам пример документа здесь:

 Кофейня

Кофейня – это высоко конкурентная ниша, однако её легко открыть. В бизнес-плане можно прописать, насколько небольшие будут первоначальные затраты и этим и привлечь инвесторов. Ведь кофейня – это зачастую работа на арендованном застрахованном оборудовании, где из сотрудников один бариста. Маржа на одной чашке кофе большая и важно в плане описать план продаж, и с какого момента кофейня будет работать в +. Очень часто, хорошую прибыль кофейни делают на допродаже напитков и сэндвичей. Скачать пример можно по ссылке:

Бизнес-план парикмахерской с расчетами

Парикмахерские – это отличный бизнес. Он очень схож с арендным, ведь можно открыть свой салон и сдавать его мастером, занимаясь субарендой. Все расчёты тут:

Фермерское хозяйство

Многие заинтересованы открытием фермерского хозяйства благодаря отличным налоговым скидкам. Вот образец с расчетами:

Гостиница

Инвесторам всегда будет интересно вкладывать в недвижимость, потому что такие вложения всегда имеют залог. Смотрите подробнее бизнес-план хостела: а также гостиницы:

Тренажерный зал

Тренажерные залы открываются в каждом спальном районе и точно найдут свою постоянную аудиторию. Пример:

План развития инвестиционного проекта

Открыть инвестиционную компанию смогут люди с соответствующим опытом и интересом. Образец:

Цветочный магазин

Отличный вариант малого бизнеса, в котором можно делать различные допродажи. Образец скачать можно здесь:

Автосервис

Хороший старт с возможностью масштабирования до национальной сети. Скачать и узнать как правильно написать план открытия автосервиса можно тут:

Компания по продаже продуктов питания (продуктового магазина)

Для открытия продуктового магазина всегда можно найти свободное помещение в спальном районе.  Ссылка на вариант составления:

Аптека

Аптека – непростой в реализации проект, потребуется множество лицензий, разрешительных документов. Есть определенные трудности по выбору помещения, однако в итоге все окупается, ведь это стабильный доход на долгие годы. Бизнес-план примеры:

Заключение

Подытожим: разработанный бизнес-плана предприятия, для получения инвестиций до 10 тысяч долларов на открытие малого предприятия – это документ на 8-15 страниц, который покажет максимально выгоды для вложений. Он должен быть написан простым понятным языком, вызывать желание для денежных вложений.  Это первый важный шаг к реализации цели.

Идеальным дополнением к бизнес-плану будет презентация, которую удобно показать на самой встрече. В презентации можно красиво показать основные выгоды будущего предприятия. К презентации обязательно прикрепляются расчеты, цифры, таблицы, графики, но нельзя перегружать людей. Все должно быть дозированно и максимально понятно.

К презентации также можно добавить все процессы, как они идут по очереди. Например, чтобы получить инвестиции от зарубежного фонда, необходимо выстроить дерево процессов и ответственных сотрудников. Такое дерево процессов удобнее всего создавать в CRM.

По мере выполнения проекта он будет закрашиваться зеленым цветом, и инвесторы будут видеть текущую ситуацию.

Как получить деньги? Кому показывать созданный документ? В идеале нужно, чтобы вас порекомендовал инвестору общий знакомый. Как найти этих общих знакомых? Отличный вариант – это инициация личного знакомства. Например, посещать выставки и форумы по бизнес-тематике. Обычно на таких мероприятиях люди обмениваются десятками контактов за вечер и не успевают всех даже запомнить. Вероятность сойтись с таким инвестором уже выше, чем просто отправить письмо с бизнес-проектом на почту.

Однако самый лучший вариант – это изучить интересы человека и предлагать открыть магазин со спортивной атрибутикой человеку, который активно интересуется спортом. Посмотреть в социальных сетях список его друзей, написать части этих друзей и попросить о рекомендации. Вас должны представить инвестору.

Рекомендация может быть в стиле: «Иван Петрович, знакомьтесь – это Роман, я его знаю с тренажерного зала, он имеет определенные достижения в спорте и открывает магазин горных велосипедов, вам должно быть интересно».

Такая рекомендация по статистике имеет шанс одобрения больше 10%.

Поэтому, чтобы получить инвестиции, нужно быть морально готовым провести презентацию более 10 раз среди рекомендованных контактов. И тогда все обязательно получиться.